苏州城市中心，平江古城以西，这里算是这座城市最早的商业区。

时间是4月15日。

周六。

西蒙昨天下午抵达中国，今天上午来到这边，准确位置在临顿路与观前街交叉口的一个商业中心，维斯特洛体系相关资本投建，锦书在苏州的影城也在这座商业中心内。

这边要看的是4月初开业的锦书音像租赁连锁店。

陈晴照例陪同，还主动喊上了恰好在苏州的任景兮和莫五菱两个，因为西蒙到来，本该是周六生意最火的时间，店铺还是选择暂时歇业。

“第一批完全是当门面来做，因此选择了这种非常热门的位置，两层总计300平米的空间，每年租金就要20万，呵，其实还是我们自己的物业，不流外人。不算内容采购，只说装修、设备等等，另外还有专门的管理软件，没用引进百视达的，太贵，我们自己在影城票务和音像零售软件的基础上自己研发的，总之，平均每家店面的投入大概120万，后续每年的运营成本预计在30万到40万之间，大半的房租。嗯，这也还是不算后续的内容采购。”

西蒙听着陈晴的介绍，从架子上取下一盒《致我们终将逝去的青春》vcd碟片，正方形的塑料盒包装，打开，内里是两张光盘，不同于市面上的印制，非常简约的风格，只有名字，以及一排条形码。

陈晴在旁边再次介绍：“这是我们自己压制的碟片，最大特点就是条形码，用户无论是租赁还是归还，只需要在柜台扫码就能完成流程，而且，这也能避免用户掉包碟片。”

西蒙微笑着点头：“很有心了。”

陈晴跟着弯起嘴角：“配合管理软件的扫码设备也是专门定制的，很花钱呢，反正，如果第一批六家店铺不能成功，锦书会亏不少。”

“中国影视产业最大的问题，就是用户缺少对版权的商业认同感，因此大部分人都觉得看盗版是理所当然的。”西蒙微微摇头，说道：“所以，无论是锦书的音像零售连锁，还是眼下的租赁商店，你们应该明白一点，扭转用户的某种价值观，比这部分业务单纯的盈亏更加重要。”

“嗯，所以我们才会做呢。”

陈晴一脸赞同地点头，另外陪同的两个姑娘也是同意，只是看陈晴那副老板说得都对的模样，又不由一起撇嘴。

西蒙把那盒《致青春》的vcd放回架上，继续向前，瞄了眼周围整齐又密麻的碟片，问道：“这里有多少部电影？”

“不只是电影，还有电视剧和一些热门综艺，一共800多部，算上后面仓库内随时补充货架空缺的部分，每家店铺大概配备了5万套碟片，后续会根据具体情况调整。”

陈晴说着，不等自家老板回应，又继续道：“这是我们短时间内能拿到的最多版权数量了，而且，我们做过调查，市场上那些盗版碟片商店，或许能突破审查限制拥有更多样的内容，但基本上，一家店最多也就几百种碟片而已，而我们这边，种类同样不少，同时又有着一个很大的优势，就是电视剧。”

西蒙明白中国这边的情况，并没有嫌少，反而道：“已经很多了，800多部影视剧，开支呢？”

说着来到通往二楼的楼梯口，江山舞在前面引路，陈晴并肩与自家老板踏上台阶，说道：“签署的协议不同，而且，如果我们想要更多种类，国内那么多老牌的国有制片厂，这么多年积累下来，凑出几千部影视剧都没问题，只是没意义，很多片子从拍出来就没有进行任何形式公映过，因此这800多部是经过团队精心挑选的。首先是各种经典老片，《地道战》、《地雷战》之类，耳熟能详，或者上美厂的《天书奇谭》、《大闹天宫》这种，而且都是很多部一次性打包买断，平均几千块就能拿下，但因为数量很多嘛，还是花了三百多万。而且，这还不是最贵。关键还是近些年的大热新片以及进口片，我们签了分成协议，基本是三七分，我们拿七成。总的来说，所有零零碎碎加起来，第一批的六家店铺，总投资大概1200万。中影觉得赚不了钱，这次就没敢跟。”

这个年代美金值钱，人民币也同样值钱。

总投入1200万在国内六大城市开设录像带租赁连锁，想想就觉得是亏本生意，毕竟这笔钱当下足够在bj城买好几套四合院，将来一套院子就价值数亿，几十倍的回报。

当然了，事情不能这么算。

毕竟西蒙在中国地产行业的投资也一直不断，包括直接在中心城市爆买各种四合院之类的现成物业，一码归一码。

店铺二楼基本都是大盒的电视剧和综艺，西蒙一边浏览，一边想起一件事：“不是会员制吗，分成的话，怎么分？”

西蒙提前看过最终确定的租赁方案。

锦书团队经过市场调研，得出的结论是，如果采取按天收费的租赁策略，正版连锁肯定干不过那些满大街都是的小店，最终确定了会员制。

只需要办一张卡，然后，用户想看多少看多少，只要能抽出足够时间。

具体的方案分为两档套餐。

基础套餐每月8元钱，一次性订购全年还有折扣，只要80元，算是赠送两个月，另外押金20元。不过，限制是每次只能租赁一套碟片，而且仅限于电影。大盒装的电视剧毕竟成本很高价格昂贵，一盒也往往是几十张碟片，基础套餐就无法享用。

然后就是第二档，升级套餐，每月18元，全年依旧是赠送两个月的折扣，押金100元，每次可以租赁三套碟片。这一次包括电视剧，但电视剧每次最多一套。

便宜还是贵呢？

西蒙大概记得，哪怕是盗版租赁小店，按天计算，好像也是一天五毛，贵一点的还要一块一天。于是再看这部，按照基础的8元套餐计算，五毛一天，就相当于租赁一套碟片16天，或者一天一部看16部电影。

然而，事实是，类似于自助餐，大部分人一个月都看不了16部电影的。

二楼一处货架旁。

陈晴看着自家老板取出一盒《仙剑奇侠传》的电视剧vcd翻看，听到这个问题，说道：“电影按照5角计算，电视剧和成套的综艺，按照25元一次分成。”

西蒙稍稍琢磨，微微点了下头，又道：“还有一件事，这些碟片肯定要更新换代的，新的到来，你们考虑过旧片如何处理吗？”

“有啊，”陈晴道：“根据我们管理系统的记录，每月都会进行一次盘点，一些很少人租赁的影片，或者过了大热阶段又储存了太多拷贝的电影，会进行低价清仓销售，包括电视剧。毕竟我们的碟片都是正版，质量要比盗版好很多，很有收藏价值的。至于价格，比如电影，大概会根据内容或者品相不同，定价也不同，暂时确定三到五元左右。”

块一部正版电影碟片，这已经比一些盗版还便宜。

不过，西蒙当然知道，哪怕是正版，不考虑版权成本，只是碟片或包装本身的话，一块钱也就见顶。多次租赁之后，还能再卖块，依旧是赚。

毕竟是周末，不打算耽误这边生意太久，西蒙大致转了转，很快下楼，从后门直接离开。