这跟电商平台不一样，像江南商城，中国宝贝这种平台，刚开始不需要争取实体店，因为开店铺的都是新人，在家里，或者随便找个仓库都可以开。

只要这个平台有流量，就有大量卖家来开店，不愁没有货源。

团购平台则不同，像影院，酒店这样的线下资源，不是随便一个人就能搞起来的。可以说是固定的资源，谁抢到谁就能吸引流量。

“再忠诚的用户，如果我们不作出改变，他们的耐心也是有限的。”韩冬说道。

“就像董事长说的，我们要继续优化服务质量，用诚意打动用户。另一方面，我们或许可以开通一些特殊功能，提升我们的竞争力。”董茗说道。

“什么样的特殊功能？”韩冬问道。

“抽奖怎么样？”董茗问道。

“抽奖？”

“对，美团是大规模补贴，我们没那么多钱，就搞抽奖式的补贴方式。他每个用户补贴几块钱，我们搞几百万，几千万的大奖，也很有吸引力啊。”董茗说道。

韩冬琢磨一会，感觉挺有意思的。

几百万几千万的大奖，当然不可能让所有人都得到。

但是一旦得到就能发大财，而不是省那几块钱，必然有很多用户愿意试一试。毕竟翻墙团购的服务质量更好，只是没有补贴那几块钱而已。

随后韩冬又想起来“有奖销售好像不能超过五千，超过属于违法行为。”

董茗说道“可以做成竞赛模式，竞赛没有限制吧。”

韩冬说道“音乐有音乐比赛，图片和视频有摄影比赛，团购搞个什么比赛？这玩意要跟相关部门申请的，如果竞赛方式太简单，等于给人送钱。反之，竞赛方式太复杂又脱离了我们的营销目的。用户肯多花几块钱买个机会，却不一定肯参与难度太高的竞赛。”

这下董茗也为难了，想想也是，这么好的办法别人岂会想不到。

“如果限制在五千元以下，增加相应的奖励机会呢？”董茗问道。

“那倒是可以尝试一下，问题是这种方式很容易复制，最终还是拼钱。如果打开这个潘多拉魔盒，貌似我们会更吃亏。”韩冬说道。

“好吧，还是想想烧钱以外的办法，把钱落实到不那么容易复制的地方。”董茗苦思冥想。

韩冬也陷入苦思，他们拥有很多优势，比如用户基数，线下网络，服务质量，技术水平但偏偏不能在资金方面满足，搞得这么尴尬。

刚开始，韩冬等人都觉得总部太小气了，江燕公司明明比美团更有钱。但是现在他们知道了，江燕公司要打的不是美团一家公司，而是它背后的许多金主。

这样一比，韩冬发现江燕公司又没钱了，而且公司还要搞硬件科技。