其实江燕公司的加班情况，没有杭雨说的那么可怕，大部分岗位都是两班倒或三班倒，只有少数岗位比如调查员是长白班，所以基层加班的机会并不多。

反而是管理层，级别越高加班时间越多。

但是杭雨没有说的那么清楚，如果连这点考验都过不了，进了江燕公司也没用。等他们以后在别的企业撞了墙，就知道杭雨说的对不对了。

杭雨也希望他们能先去别的企业体验一下，然后再进江燕公司。如果一毕业就进江燕公司，没有体验过更差的环境，还以为江燕公司这些福利都是理所当然的。

不过杭雨显然高估了同学们的心理承受能力，他只说了加班情况，大家便议论纷纷，从一开始的希冀和期待，现在一脸拒绝。

看到这种情况，校长的脸色顿时黑了。他把杭雨请来演讲，可不是要吓唬这些学生，而是要杭雨来鼓励他们，做一个榜样。

好在杭雨并没有一味地去吓唬这些同学，话题一转，杭雨开始讲一些有趣，关于自己的故事，这类话题大家还是比较爱听的。

“记得我刚创业的时候，没有本钱，于是我在一个专门做代购的论坛，找那些代购商，跟他们谈条件。当时我谈的是三千以下先拿货再付账，三千以上给20的订金。现在代购和支付都很发达了，有微支付作担保，这样的条件不算什么。”杭雨说道。

随后他加重了语气：“但我那个时候，没有任何担保，或者说我们的担保只有信誉。不过大家也知道，网上骗子多，想在网上谈成这样的条件是很不容易的。事实上，我自己想到这个办法的时候，也觉得自己异想天开，会有人相信我吗？”

众人听到这里，纷纷竖起耳朵。

“我决定试一下，结果很遗憾，连续谈了十几人，在网上用各种方法证明自己，但是没有人愿意跟我合作，这样的结果让我很气馁。当时我心想，这样的条件实在太为难别人了，怎么会有人相信我。但我又舍不得放弃，于是我选择继续试下去。”

“连续谈了十几人，我也变聪明了，没有一来就跟人家说要做生意，而是先跟对方聊别的。说起来有点不好意思，当时我碰到一个女性代购商，聊天的时候对方老是自称姐姐。于是我就想，我长得也挺帅的，如果我跟对方开视频聊天的话，说不定你们懂的。”

台下的毕业生们都露出笑容，总算听到了有趣的东西。

秋雪燕也在台下，同样忍不住笑出来，她才知道杭雨有这样的经历。

“于是我开始卖萌，发一些可爱的表情包，一点点地打开对方的心扉，到后来直接弟弟姐姐这样称呼，然后我才委婉地提出视频通话。这次我总算运气好了一次，对方同意了，那个姐姐漂不漂亮先不说，反正我的美男计是成功了。”杭雨厚颜无耻地道。

这句话引发了更多的笑声，包括台上领导嘉宾也笑脸盈盈。

等大家安静下来，杭雨继续说道：“经过一番攻略之后，我终于谈成了第一个客户，并且学会了一套不错的办法，然后继续寻找新客户。跟大家讲这个故事，并不是要你们学着我去做代购，因为现在做代购的人已经很多了，你们得找新项目才行。”

“而新项目，往往是别人没有做过，而且听起来比较幼稚，荒诞的想法。就像我提的那个条件一样，不知道的人就会觉得很荒唐。不信你们可以试试，去找一个从来没接触过代购，也不知道代购的人，去问问他，他保证说不可能的。”杭雨说道。