“蔡先生，我们应该明白一件事，免费和收费是两个截然不同的概念。免费的时候，你可能有100万甚至200万用户，但当你开始收费的时候，愿意缴纳会费的可能连十分之一都没有。

div css=&ot;ntentadv&ot; 不，应该说肯定没有。

乐观的估计，能有三十分之一，甚至五十分之一就很不错了，甚至还会更少。

在没有准确数据可以预估的情况下，我很难认同阿里现在3亿美元估值的事实。”徐良道。

蔡崇信等人对徐良的话没什么意外。

3亿美元本来就是他们往高了喊的一个价，为的就是给后面的谈判留出空间。

蔡崇信刚要开口。

“不过我个人非常认可马芸先生的商业才华，虽然阿里现在不值三亿美元，但有马芸先生的领导，我相信阿里的未来会非常光明。”

看着笑的满脸褶子，眼神中透着得意的杰克马后，徐良继续道：“我可以接受贵方3亿美元的估值，但我也有三个条件。

第一，我要阿里巴巴30的股权。

第二，合同中要加反稀释条款。

第三，我可以把30股权的表决权，让出20交给马芸先生行使。”

对他而言，阿里的估值2亿美元还是3亿美元，其实并不是最重要的事。

在他这里算不得什么大钱。

但能够掌控阿里更多的股权，锁定未来更多的收益权，才是最先考虑的事。

看着众人变换的神色。

徐良微笑着继续道：“各位，在我看来，阿里巴巴只靠b2b一个业务，不可能成为一家具备全球影响力的电子商务公司。如果能够兼顾c2c，两条腿走路，才能走的更远。

30的股权，9000万美元的融资，阿里可以拿这笔钱去收购易趣。

两相合并，阿里将成为国内电子商务领域的霸主。”

此言一出，马芸眼中精光四射，脸上更是多了一抹意动。

杰克马一直有一颗做巨头的心，要不然当初也不会融资2500万美元后，便急不可耐的开拓国际市场。

更不会在纳斯达克危机后，明知道国际市场已经不可持续，仍然死咬着牙不后退。

现在阿里盈利在即，财务状况好转，他已经有些蠢蠢欲动。

徐良现在一鼓动，瞬间心动起来。

不只是他，即便是蔡崇信、关明生等人也一样心动。

横跨b2b和c2c，阿里的前途将更光明，上市后市值更高，他们手里的期权也更有价值。

蔡崇信微微吸了口气，心情稍稍平复后。

“徐先生，据我所知，鸿蒙公司旗下的一号店也在做电子商务，为什么您不把一号店拿出来跟阿里合并，合两家之长呢？”

“我倒是想，但一号店遵从的是亚马逊模式，即线上网店和线下物流相结合。

如果两家合并，现在阿里巴巴恐怕还拿不出几亿，甚至几十亿华夏币来做物流吧？”徐良微笑道。

一号店是b2c重资产模式，而阿里和易趣都是轻资产模式。

这是双方本质的不同。

马芸等人都明白。

他们也确实没资本去尝试亚马逊模式。

“徐老弟，时间不早了。我看咱们还是先聊到这吧。”

马芸开口道。

徐良的条件让他很心动，但他想先跟蔡崇信等人商量一下。

徐良也没坚持。

站起身。

“那我们就先聊到这，正好我飞过来也有点累了。”

“走，徐老弟，我送你回去。”马芸道。

“不用了，路又不远。你还是留下来跟蔡总他们好好商量一下吧。”刚走了两步，徐良突然停了下来。

半转身。

“对了，各位如果觉得9000万美元不够收购易趣的话，我也可以提供更多。至于所得股份的表决权都可以交给马先生行使。

各位，我无意阿里的管理权，只是单纯的财务投资。”

话落，眼神快速从众人身上扫过后，转身朝外面走去。

吕慧、霍刚等人连忙跟了上去。

马芸亲自送到大楼外才脚步匆匆的赶回来。

回到会议室。

杰克马大马金刀的坐在主位上。

透着一丝兴奋眼神的从众人身上扫过。

“各位，刚才徐良的提议，你们觉得怎么样？”

众人面面相觑片刻后，关明生首先开口。

“我不是很赞同收购易趣。首先，现在阿里经过裁员后，刚刚稳定下来，应该以稳定的发展，夯实基础为主，不易再大动干戈。”