第179章 健力宝案例分析

看到徐良进来，路过的工作人员，连忙躬声问候。

“徐总。”

“你们乔总呢？”

“乔总在办公室。”

徐良颔首致意后，迈步来到乔玉会的办公室，敲了敲房门。

“进来。”

推门进去。

穿着白色蕾丝花边圆领女士衬衣，自然卷长发扎在脑后的乔玉会，正专注的看着手里的文件，听到开门声后，抬头看了过来。

美目中露出一缕喜色。

“你怎么来了？”

“路过，顺便上来看看。”

“算了吧，我还不知道你？说吧，什么事？”

“帮我找几个可靠的操盘手。”

乔玉会神色瞬间严肃起来。

“伱想做什么？”

“红岩基金的主营业务是pe和私募基金。pe想要拿出典型案例，需要的时间太久。但私募的话应该能快很多。”

两人认识快一年了，乔玉会很快猜到了他的意思。

“你要投资美股？”

“没错。”

“你想怎么做？”

“目前机会不是太好，等我选好目标的时候再告诉你。

对了，你搜集一下美股前一百强的资料给我，不用太详细，大差不差就行。”徐良道。

乔玉会点了点头，“操盘手你什么时候要？”

“不用太早，六月份给我凑齐就行。”

他要利用九11赚钱，肯定不可能等到九11块开始的时候再入场，那摆明了告诉人家，你有问问题。

所以，只能提前几个月动手，而且还要能找到一个过得去的理由。

不过这个理由怎么找，目前徐良还没有头绪。

所以他也不想在这时候跟乔玉会谈这个问题，因为根本说服不了对方。

“健力宝那边你调查的如何了？”

“根据我们调查的资料推测，健力宝目前的总资产应该在35亿元左右，银行负债18亿左右，拖欠供应商贷款、广告费用和员工工资8亿元左右，账面价值在7亿左右。”

“七个亿？”

徐良眉头一皱，这比他预料的要多不少。

“实际上，健力宝的价值远比七个亿要多，但国内尤其是政府层面的谈判只看账面价值，并不包含商誉。

事实上，健力宝作为华夏饮料行业的第一品牌，在全国有很高的知名度，十多年来一直屹立不倒。

之所以这些年营收下降，一个是因为没有紧跟饮料市场的流行趋势，着力发展新品牌，经营趋于保守。

另一个，我猜测是李静伟故意的。”

“故意？”

乔玉会点了点头，“其实很容易理解，想要通过bo收购，肯定是企业的价值越低越容易。反过来，一个高速发展，运营良好的企业，没有谁会傻的出售。

只可惜他太急于求成，从九八年到零一年，短短三年，年营收从50亿华夏币缩水到现在的31亿华夏币。

又花近八亿华夏币修建健力宝大厦，花一千万美元在美国市场做推广，甚至不经过政府同意就谋求香江上市。

这些动作，让他看上去就像是一个叛逃者，败光了十几年积累的人脉。

所以他想要用bo的方式收购健力宝，注定不可能。”

“这不正是我们的机会吗？”徐良笑道。

“确实是。”

“如果我们接手的话，你打算怎么让它扭亏为盈。”

“你错了。事实上，健力宝一直在盈利，只是盈利不如之前多了而已，他并没有亏损。”乔玉会笑道。

“也对。应该叫扭转颓势。”

“健力宝的品牌一向很好，在美国的推广虽然失败了，但却歪打正着，契合了华夏日渐高涨的爱国心，所以严格意义上反而赚了。

所以，我们只需要稳住企业发展大局，裁剪多余员工，缩减不必要开支，就能让健力宝稳住阵脚。

第二，全新的包装和推广方案。

健力宝的设计还是八十年代的设计，已经太老旧了，即便是可口可乐，也不是始终坚持一种包装。

另外，健力宝只有500毫升这一款产品，太单一。

应该设计出250毫升，800毫升，甚至1升；包含塑料包装和杜拉铝在内，不同包装的系列产品，满足人们的多种选择。

至于推广方案，可以学习可口可乐，时尚前卫，瞄准年轻人的市场。”

徐良听完后微微颔首。

“不准备开发新产品？”