第132章

梁锐有些不服气, 江美舒才几岁啊,张口闭口妈的。只是,还不等他吱声,江美舒就回过头来看了他一眼,“走不走?"

明明是那么温柔的一个人,但是这会看着“儿子”的眼神,却带着几分暴脾气。

这应该是当妈都会有的眼神。

梁锐顿时不敢吱声了。

“走。

乖巧的不行,没有任何反抗。

江美舒在前面领路,人太多了,尤其是下火车的时候,人挤人不说,江美舒的个子又小,几乎都要被行人给淹没了去。

梁锐看在眼里,默默的从最后面挤到江美舒的前面,回头牵着她的袖子,“跟着我。”

江美舒愣了下,还没说些什么,梁锐就已经顶在她前面,替她挡住了大半行人的拥挤。

江美舒抬头看着他的清瘦的背影,抿着唇,好一会都说不出话。

抵达到连市后,江美舒他们没有直接去罐头厂,找吴同志,而是先去附近的招待所,开了两间房。

江美舒一间房,梁锐和沈战烈一间。她晓得沈战烈昨晚上一宿没睡,所以特意找到沈战烈,“我们只是找吴同志探探底,还不一定今天就谈生意,要不你先休息休息?”

“一起。”

沈战烈言简意赅。

江美舒见他坚持,便不再勉强,“那行吧。

三人收拾妥当后,江美舒拿着梁秋润给她的那个地址,找到了罐头厂的吴同志。

也是巧。

吴同志就是罐头厂销售科的人,只是当年他还只是销售科的一位普通科员,如今已经升为了销售科科长。

“就是你们找我?”

吴科长上下打量了下江美舒和梁锐,这二人看着都太年轻了,不像是来做生意的人。

倒是沈战烈一身凶神恶煞的样子,瞧着还蛮稳重。不过严格算起来,他们三个都不像是生意人啊。

“吴同志吗?我是江美舒。”

江美舒伸手去握手,“我家老梁介绍我来的,说是我来罐头厂,来找吴同志一准没错。”

吴科长提前是被打了招呼了,他笑容满面,“梁厂长还能记得我,那是我的福气啊。”

他在前面领路,“听说梁厂长从黑省调任回首都了?”

这种拉关系的时候,江美舒自然是懂的,就算是不懂,和梁秋润在一块这么久,也被教会了不少。

她笑了笑,眸色清淡,“是啊,我们家老梁现在在首都肉联厂任职,他还说了,以后若是有机会,一定要和吴同志你喝酒。毕竟,你们当年在黑省的时候,可是雪地里面聊心事,把酒夜谈。”

提起过去,吴科长的神色一下子带着几分光亮,他有些激动,“没想到梁厂长还记得啊,真是没想到啊。”

在吴科长看来,能被梁秋润记住这么多年,这绝对是一件非常值得骄傲的事情。

“你们这次来?"

江美舒,“连市罐头厂出名啊,我们特意从首都慕名而来。”

一句话把吴科长给捧的高高的,要知道以前他们只有去首都慕名的份,还从未被首都的单位慕名。

这不就一下子高光了吗?

吴科长的嘴角都要扯到后后牙槽啊。

他笑容真诚,“那感情好,我带你们去看看我们罐头厂。”

“你们这次来是采购还是学习?”

江美舒,“采购和学习两不误。”

这话回答的巧妙。她也是没办法了,这不还没接到通知吗?还不确定罐头厂那边十一号,会不会失火,所以只能先打探消息咯。

吴科长听到这话,却有些拿不准了。

“你们这次是代表首都肉联厂来的?”他是知道的梁秋润,如今任职在肉联厂。

江美舒摇头,“不是,我们是代表首都百货大楼来采购的。”

她把二嫂给她的采购证拿了出来,首都百货大楼采购证,盖了鲜红的公章。

吴科长看到这个采购证后,眼神立马变了,“您是代表首都百货大楼来的啊?”

要知道首都百货大楼这几个字,就是在全国都是有分量的。他们连市罐头厂的货,一直都想进首都百货大楼,但是进不去,不是货不行,而是地区保护制度。

首都的罐头便由首都罐头厂垄断。

除非到了春节中秋节这种大节日,首都罐头厂的供应量跟不上去了,这才会从他们的手里漏出一些订单,匀给他们周边的这些厂子。

对于连市罐头厂来说,首都百货大楼几个字,就宛若是镶金边的佛像一样,只能高高仰望,不可亵渎。

可是如今首都百货大楼采购科的人,却来了他们连市罐头厂做考察学习,怕是还要采购吧。

一想到这里,吴科长就激动了起来,“江同志,走走走,我带你们去看看我们连市罐头厂的生产线,我可以非常自豪的告诉你们,整个沿海地区只有我们的罐头厂,规模是最大的,品种是最多的,产量是最高的。”

江美舒要的就是这个结果,她点头温和道,“那就麻烦吴科长。”

她也是进来后,才知道吴同志已经升为科长了。

一行人直接去了生产车间,只见到一边工人同志在处理橘子,新鲜的橘子被扒开皮,只留下果肉来。

另外一边是机器在封罐,当糖水蜜桔罐头被装满后,上面的机器很自然的给封口压罐。

一瓶瓶罐头就这样像是流水线一样,被生产了出来。

江美舒看的叹为观止,“原来罐头是这样做出来的。”

吴科长,“是,现在正值八月中秋节日,也是橘子成熟的季节,我们这里现在生产的罐头,最主要的就是橘子,等到十月份的时候,苹果就会大上市,到时候我们生产的就是苹果罐头。”

“那黄桃罐头呢?”

“黄桃罐头现在就有,不过已经步入尾声了。”

吴科长带着江美舒去看他们仓库,“这些便是我们在七月的时候,积攒下来的大批黄桃,这些都已经做成了黄桃罐头,用来应对节假日,以及春节的供需。”

“现在黄桃只剩下几千斤那样,进入了尾声,所以我们只有一个机器在做黄桃罐头,剩下的十几个机器,全部都在储存橘子罐头。”

他们罐头厂做的罐头,都是应季的。

江美舒看完了,心里便有数了,“南方的那些水果罐头有吗?”

“例如荔枝罐头,菠萝罐头?”

这话问的吴科长一愣,“没想到江同志你还知道这些啊。”

“我们之前做过,但是在储存和成本上都比较高,在加上销量不好,这些产线便逐渐被淘汰了。”

江美舒,“原来是这样。”

她就说怎么市场上卖的罐头,基本上都是黄桃罐头和橘子罐头两种,就连苹果罐头都是不多的。

“不知道如果我们要进货的话,这边价格能给到多少?”江美舒试探地问了一句。

“这要看出货量的。”吴科长说的很直白,“你们这边要的越多,我给你的进货价就能越低,但是这个低也是有限度的,只能说肯定要比首都罐头厂的价格低。’

江美舒试探了下,“能有多低?”

吴科长想试探她的底线,她想试探吴科长的底线。

双方就这样拉扯着。

最后,吴科长到底是想保住首都百货大楼,这个金字招牌或者说是金子销售渠道。

他让步,“正常来说我们一瓶罐头的出货成本价是三毛五。”

江美舒迅速盘算起来,罐头对外销售价格一般都是在,七毛到八毛一瓶那样,如果遇到节假日可能在原有的基础上,提升个三分到五分。

按照这样的出货成本,那供销社和百货大楼卖一瓶罐头出去,最少都有一倍的利润啊。

她哪里知道人家罐头厂,做成一瓶罐头的成本,就算是摊上人工和机器厂房这些,一瓶也才八分钱。

这样算下来,罐头厂的毛利率才是最高的。

“那非正常的价格,或者是大量货的价格是多少?”

江美舒单刀直入。

“我们手里有一批库存的罐头,是今年五月份做的黄桃罐头,这批货原本准备屯到过年卖的,你也知道大家都喜欢过年的时候,买黄桃罐头,但是这不还没过年吗?”

“而且罐头的日期也比较靠前,严格来说还有一个半月就过期了,你要是想要便宜价格的话,这一批货我能给你到三毛钱一瓶。”

江美舒摇头,“高了。”

砍价看的实在。

吴科长,“那你想给多少?”

江美舒,“两毛三。”

“吴科长你要知道这是一批临期罐头,如果我不要的话,到了一个半月后,你们这批罐头就报废了。”

吴科长,“我们也能便宜卖出去。”

“但你们是零售比较费脑子,卖给我就不一样了,给我的话,我们一个单位就能全部吃下。”

“这样可以给贵单位,节省下来打量的时间和空间成本,让你们嫩再去生产新的罐头。”

“是这个道理。”吴科长说,“但是你给的价格太低了,这个价格我做不了主。”

江美舒试探道,“可以上报吗?”她瞧着四周没人,便顺势塞了个提前准备好的红包过去。

十张大团结整整一百元,她的这个动作让梁锐瞬间瞪大了眼睛,不是说先考察吗?

确定了火灾之后,才做买卖,这什么都还没确定,她怎么就塞了红包啊。

江美舒佯装没有看到梁说的惊讶,她朝着吴科长笑了笑,“吴科长这边看看能不能通融下?”

吴科长捏着那红包的厚度,牙齿一咬,“成,我去找人问问。”说完这话,那红包就顺势塞到了口袋里面,一气呵成,没有任何停顿。

而且还是效率惊人,收了红包就出去找人活动了。

他一走,偌大的车间只有机器的轰鸣声,梁锐瞧着四周没人过来,他拽了拽江美舒的袖子,“不是说要十一号在确认,要不要做这笔买卖吗?怎么你就提前确认了?”

江美舒叹口气,“做生意讲究随机应变,就算是十一号没有火灾,这一笔买卖我们依然可以做。”

“知道为什么吗?”

梁锐显然是做生意的外行人,他懂,但是却没那么懂。

江美舒小声道,“三毛钱一下的罐头,闭眼入。”

“有多少我们吃多少,就算是没有火灾,这批货我们照样能出去。”因为成本价低,售价就能低,这也就造成了,货根本不愁卖。

这才是她直接了当给对方塞红包的原因,不管十一号有没有火灾,这批货江美舒都吃定了。