第79章

沈明英是典型的北方个子,很高挑,江美舒虽然也算是半个北方人,但是她个子只有一米六二,而沈明英有一米七三。

所以, 被沈明英这般抱着的时候,直接就给提起来了。

像是拔萝卜。

江美舒,"??"

江美舒双腿胡乱的蹬蹬蹬。

落不到地。

这就让江美舒尴尬了,“二嫂二嫂,快放我下来。”窘迫到脸上都快充血了,热烫烫的。

沈明英还掂量了下她,“也太瘦了,要想办法多吃点。”

“这抱起来没一点重量。”

江美舒抿着唇,害羞地笑,“现在已经吃很多啦。”说话声音也是细声细气的。

在加上白白净净的包子脸,这让沈明英有一种,看着她萌萌的感觉。

“难怪秋润现在为了你都不加班了。”

“要是我老婆这么漂亮可爱,我也不加班,天天早点下班回去陪老婆。”

江美舒更有了,“二嫂。”

软软的强调,带着几分娇嗔。

越发让沈明英喜爱了几分,她忍不住抬手捏了捏江美舒的包子脸,“二嫂真是越来越喜欢你了。”

“你是不知道,这几天我都快被他们逼死了,之前大雪的天气问我要青菜,雪都给盖住了,问我要,要他个仙人板板。”

“现在好不容易青菜给弄到了吧,又问要煤,我哪里有煤?这是我们百货大楼的事情吗?这是煤站的事情,和我百货大楼有什么关系?”

像是吐苦水。

“结果他们倒是好了,把我当什么啊?什么没有问我要什么,还说我们这里是百货大楼,就该什么都有。”

“我可去他娘的,还什么都有,我这里咋没他老母呢?"

江美舒“…………”

江美舒看着沈明英骂人的样子,她不止不觉得粗鲁,反而还有几分英姿飒爽的滋味。

“二嫂,你平日里面就是这般和那些男同志对骂的?”

沈明英点头,“可不是,那群中年老男人就是该骂!”

“就是该往死里骂!"

“天天来折腾我,我是采购科,我不是十全科啊,啥都有。”

还问她要煤,这不是刁难她吗?

可是更巧的是偏偏,江美舒还真能给她弄到煤来,这是什么?

这是她的小福星啊。

江美舒安慰她,“二嫂,你这是能者多劳,等你站的位置高,然后你就吩咐他们去弄。”

她笑的温软,“到时候,嘿嘿嘿,他们弄不来,骂死他们。”

这副表情配着这样的话,真是乖死了。

沈明英看的心头发软,有一种养闺女的既视感,她心情也跟着舒畅了起来,之前的郁气一消而散。

“你是不知道今年不是大雪吗?不光是青菜供应比不上往年,就连煤炭也是,我看气象单位那边通知,说后面还有更大的雪。”

“这种时候煤就少不了,但是也是倒霉催的,今年也的煤也不多,家家户户的供应还比不上青菜呢,但是青菜可以不吃啊,吃点粗粮饿那饿不是,这要是城里没了煤炭供应,那还不知道要冻死多少人。”

首都的冬天冷啊,那是冷到骨头缝里面,城里还不像是乡下,能烧柴火,能盘炕。

到山里面打柴总归是有的烧的。

但是城里不行,城里一年四季就全靠煤,若是没了煤,不止吃不上饭,怕是连睡个热乎觉都做不到。

江美舒倒是不知道这个,她若有所思,“今年煤炭供应很少吗?”

反正到目前为止,她们家还没接到,去领煤的购买通知。

“少。”沈明英说,“少的可怜。”

“不然,我们这边的罗科长,也不会把注意打到我身上了。”

“他家有个老母亲最是怕冷,冬天家里的煤少不了,按照他们家的供应,不到年底怕是都用完了,所以他这才把注意打在我身上,企图我用单位的名义,去采购一批煤进来,这样到时候他也能优先购买一批煤。”

百货大楼的职工是有优先购买权的。

“而且,不止如此,因为煤站供应量不够的原因,但是老百姓们不知道,他们会把压力都给到百货大楼来。”

在老百姓看来百货大楼,就该是什么东西都有才对。

没有?

那就是你工作不到位了。

“所以,我的领导其实也在向我侧面施压。”她冷笑一声,“罗科长就是他手底下的爪牙,你以为他怎么会无缘无故,还跟我提到什么先进单位拿奖,先进个人评选,无非都是上面示意的。”

这江美舒就不懂了,“既然是你领导的要求,为什么他不直接找你啊?”

还要经过罗科长,这不是脱裤子放屁,多此一举吗?

沈明英,“因为采购煤炭本就不该是我的话,我领导其实没脸把这个任务交给我的,但是??”

她话锋一转,“我又是整个百货大楼,唯一以为女干事,还管着采购科这么有油水的科室,谁不想让我下台呢?”

她下台了。

那群脑子里面只有喝酒吃肉打牌的,酒囊饭袋就可以上台了。

这就是现在铁饭碗里面的真实情况。

江美舒捏了捏指头,她一脸茫然,“好复杂。”

“看我,又多话了,把这种事情和你说做什么?”

江美舒想了想,绷着一张白玉脸,“和我说好啊,这样二嫂你心里的烦心事,就能少一些了,心情也能好一些。”

“真是个甜姐。”沈明英和她说了这么一通,心情确实是好了不少。

“反正你只需要知道,如果百货大楼这边一旦开了口子,可以卖煤炭,你那边有多少我吃多少。”

江美舒或许不知道,百货大楼每天的客流量,但是沈明英却知道,他们巅峰时期,一天的客流量在两万到三万那样。

就是不逢年过节,也有一万来人。

遇到春节的头一天,这种特大流量的节日,一天的客流量能干到快五万人去。

等于说,整个百货大楼上下四五层,全部都是一天到晚满员,不带一丝停歇的营业到晚上十一点去。

这就是百货大楼的威力,货到他们这里,从来都是不愁卖的。

更别说,这种煤炭了,还是民生资源,到了冬天真是家家户户都少不了的。

市场上紧缺的东西,他们百货大楼却有。

沈明英几乎能想到,她年底表彰大会上,非要拿下先进个人和先进干部的奖项了。

干翻那一票中年男人。

想到这里,沈明英的笑容越发大了几分,“就看你这边什么时候,能把货给我运过来了。”

江美舒,“就是有一点我还没和你说。”

“你说。”

“这个煤炭属于陕省公社煤场,算是小煤场,正常来说是轮不到他们来卖的,也是因为他们公社煤场,去年下半年的时候,发现了一个新煤矿,所以货源比较充足,但是二嫂他们属于小煤场,虽然有煤场开采的资质,但是却不具有对外大数量销

售的能力。”

“正常来说,各个单位都是和陕省官窑煤场合作的。”

“你懂吗?”

“咋不懂。”沈明英摆手,“无非大单位吃下百分之九十九的客户,然后剩下的百分之一,给周遭的小单位吃。”

“我们百货大楼便是这样。”

大鱼吃小鱼,小鱼吃麻虾。

这就是市场竞争环境。

“对,就是这么回事,所以我把话都说明白了,如果二嫂你能接受,这种小单位供货,那这单买卖就能成,如果不能,那我也要和对方提前说明白。”

这就是江美舒做生意的实在了。

这人根本不会弄虚作假。

沈明英也是喜欢她的坦诚,“就这个了。”

江美舒笑容满面地暖了一声,“那我去给对方回话,不过二嫂,你这边第一批要多少货?”

“定金或者是贷款怎么结?”

沈明英,“你个机灵鬼,货都没见到,都开始谈钱了。”

江美舒笑的有些窘迫,“这不是没办法嘛,小门小户钱不多,所以......”

沈明英,“货你只管拉来,我让财务科当场给你结贷款。”

这话一落,江美舒眼睛一亮,“成!”

“就等你这句话了,不过百货大楼这边第一批货,要多少煤炭?”

沈明英,"最少两万吨这是第一批,我要看看这边的卖的效果,如果好的话,后面在追加货物。”

江美舒听了,眼睛一亮,“两万吨货,一吨是十五块,就这样说定了。”

“你这边能开一个采购证不?要百货大楼加盖公章的。”

沈明英二话不说,从办公桌抽屉里面拿着采购证,就签上自己的名字,并且加盖百货大楼的红色印章。

有了这个印章。

一切都好办了。

江美舒看着那张薄薄的采购证,就跟在看宝贝一样,“谢谢二嫂,你放心,我一定把这件事给办的漂漂亮亮的。”

“我现在去联系人。”话落,接过采购证人就跑了出去。

沈明英追出去,“你慢着点,我瞧着这又要下雪了。”

“这事情放到后面呗?"

江美舒,“我等不及!”

赚钱的事情,怎么可以推迟啊。

这是和钱过不去。

她跑的快,一路从百货大楼到茶楼,去的时候,江美兰,沈战烈以及何秋生三人还在谈具体的事情。

江美舒直接跑了过来,大冷的天气,跑的满头大汗,“谈好了。”

只一句话,所有人都看了过来。

“第一批货要两万吨,剩下的货根据市场反馈,煤炭的质量来定。”

“如果煤炭的货好,后面还会继续追加订单。”

这话一落,何秋生的眼睛一亮,“我们厂子的煤炭绝对是好货,都是最先挖出的新煤,而且连带着烟味也少,我可以拍着胸脯保证,这煤炭的质量绝对不比官窑场差多少。”

江美舒要的就是这句话,“你只管拉货过来,货到的当场,会有人给你结账。”

“但是??”

她说的倒是明白,“何同志,结账这块我会替你跑,我也把丑话说到前面,人脉资源关系甚至销路也是我联系的,我不希望你和第三方联系,而你的联系人,一直都是我们。”

她说这话的时候,正气凌然,眉目也是,带着一股说不出来的韵味。

这让江美兰都有几分恍惚,她的那个娇气的妹妹,什么时候这般有气势了?

竟然能把人给唬住。

何秋生就是他怔了好一会,顿时摆手,“你放心,我何秋生别的不说,吃水不忘挖井人,断然是做不到这种吃干抹净,跳过你们的事情。”

因为没有江美舒和江美兰,就没有他的这次销路。

有了这话,江美舒便放心了,她才把自己从沈明英那,开到的一张采购证递给他,“这个你拿回去,拿着采购证你拖着货,就能一路把货从陕省拉到首都来。”

何秋生接过那张采购证,当看到那百货大楼的红色公章的时候,他有些热泪盈眶。

毕竟,他从陕省跑到首都,在从首都跑到沪市,为的不过就是这一张采购证。

而且还最好是煤站,百货大楼的。

但是人家都不要他啊,小煤场没保证,人生地不熟,也不能给对方回扣,更别说质量了。

他跑了一路,都没办到这张采购证,因为他拿下的那些都是小订单。

而在这一刻,他终于拿到首都最大卖货单位的采购证了。

这意味着以后他们煤场的货,可以正大光明的售卖到首都了。

有了首都百货大楼这六个字,他们煤场的货在也不用堆积了。

他们煤场的工人,在也不用拖欠工资了,今年过年大家都能过个肥年啊。

见何秋生拿着这个采购证,如此激动,江美舒心里微微叹口气,“何同志,你也看到了,有了这个采购证,使证明着不可能跑了你们的单子,所以这定金??”

“能不能先不给?"

主要是她算了一笔账,两万吨的煤炭,就算是十五块一斤,也要三十万的货款。

就是把她和姐两人捆在一块卖了,也付不起一半的定金的。

这??

何秋生有些为难,“不是我不信任你们,也不是我非要问你们要定金。”

“而是??”他语气有些涩然,“我也不怕丢丑,就实话告诉你们吧,我出门的时候,已经把我们煤场账上,所有的钱都给提前支取了。”

“我是抱着不成功就成仁的心思才出来的。”

“如果不给我定金,我可能连货都拉不过来,因为没车费。”

他们黑山煤场就已经穷成这样了,抱着一个金山,但是没人识货,没人要,以至于煤场的煤卖不出去,工人的工资开不出来。

他这个销售主任,还把煤场账上所有的钱,都给支走了。

他要是不成功,真的是没脸回去了。

听完他说的这话,江美舒有些咂舌,“这么大的一煤场,怎么就混成这样了?”

“没钱,货卖不出去,工人们采煤工资开不出来,恶性循环。”

何秋生搓手,“你们这边看下,多少给我点定金,不然我回去连路费都没有,更别说找车子,把货运过来了。”

都没钱,货也都闷死了在煤场。

没有流动起来,一切都是假的。

“你这边要多少?”

何秋生,“三十万的货,光路费最少要三千块以上,这是保守估计。”

“我就算是赊账,白嫖人家三分之一,也要一千块往上了。”

这真的是最低需求了。

太可怜了。

真是太可怜了。

江美舒和江美兰对视一眼,“我们商量商量。”

何秋生嗯了一声,捧着茶杯呼啦啦的灌水,灌个水饱就不饿了。

谁能想到呢,天天在外面跑销售的何秋生,连饭都没吃饱过,唯一一顿饱饭,还是跟着梁秋润一起,去了肉联厂食堂。

那个糙米饭,就着酸菜炒猪血,他一个人吃了四碗。

真是没定点虚的。

沈战烈看了什么,他想了想,“何同志,您在这里等我下,我出去一会。”

何秋生?了一声,沈战烈没买茶楼的肉包子,实在是太贵了,普通人根本不起。

他这人比较实在,直接跑到他们的板车上,拿了四张饼出来,每一张饼上,都塞了卤好的猪下水进去。

塞的扎扎实实,饼都鼓的老高,趁着热乎,他提在牛皮纸袋子里面,跑到了二楼。

“吃吧。”

沈战烈烈将鼓鼓囊囊的大饼,递给何秋生。

香。

实在是太香了。

何秋生有些不好意思,他没接。

沈战烈,“我们自己家做的小本买卖,不用掏钱买,你只管吃,别的没有这玩意儿我们管饱。”

有了这话,何秋生就不客气了,接过一个就狼吞虎咽起来。

不过一分钟就吃完了一个,又吃下一个。

等江美舒和江美兰进来的时候,也不过才几分钟,何秋生已经干了两个卤煮火烧进去了。

这让江美舒看的惊奇,“老梁没管你饭啊?”

瞧着何秋生那样,就像是饿死鬼一样。

何秋生,"管了我一顿,让我继续留下吃,我没好意思,跑到寺庙里面住着了。

生意都谈成了,本来就是让梁秋洞帮忙,他哪里还好意思让梁秋洞,在管他吃喝阿。

这话说的。

江美舒不知道说什么好了。

倒是江美兰突然道,“你下次过来到我家,我家做点小买卖,别的不说,这种卤煮火烧是管够的。”

“晚点你要是上火车,我在给你装几个,你带路上吃。”

江美兰这人是真会做人啊,沈战烈也是,天生的生意人。

这让,何秋生心里暖和的不得了,“等我这次回去了,货卖了,就有钱了。”

“到时候一定也请你们吃饭。”

这话说的,江美兰摆摆手,“不是啥大事。”

倒是江美舒给何秋生,又倒了一杯茶水,“别噎着了。”

何秋生接过一口气灌下去,如同牛饮一样。

一口气吃了四个卤煮火烧,这饭量都快比得上沈战烈大了。

等他吃完了,双方才谈起来正事,“我们商量了下,路费的话可以先给你两干。”

这一笔数真的很大了。

江美舒若是不动用彩礼的情况下,根本凑不齐,而江美兰自身也没有那么多。

所以,这里面还是要找梁母来支援。

何秋生听到这话,他眼睛顿时一亮,"成。”

“两千块的话,足够我跑个往返了。”

“而且还有多的。”

江美舒,“但是你要等等,我们来凑钱。”

“晚上你若是实在是没地方休息,你可以先去我家住,不过可能也只是打地铺了。”