第一百六十八章

埃利奥特宫是南大陆东南区域最小的国家，也是唯一的城邦。

城邦, 城市之国, 比照地球上的话，类似于新加坡咳咳。

能以独立的城镇建立国家, 埃利奥特宫自然是有其特殊之处的, 这个城邦坐落在南大陆东南区与中部交界处，虽不拥有海岸线但却是陆上交通的核心；无论是从中部前往东南部、还是从东南部前往南部，埃利奥特宫都是极其合适的中转站，而造成这种陆上运输核心枢纽盛况的前提是，埃利奥特宫王室足够不贪

从这座城邦公开的政策和城市中能看见的经济活力来看, 埃利奥特宫确实算是人类王国中少有的、不算过度贪婪、整体风气较为开明的国家：不征收人头税、不征收入城税，除此之外, 包括结婚税、牛马税、水税、道路使用税等别的国家或多或少存在的苛捐杂税这儿也不收, 更没有无主的异族可自取、掉落到地上的货物属于国王领主之类的无稽规则。

“大伙儿来说说看, 埃利奥特宫这税也不收, 那税也不收，那么王室会不会穷到当内裤”边排队等待出城, 萧云边跟族人们分析了一番可通过公开渠道获得的埃利奥特宫政策，末了笑着提问。

“”蛇族行者哈里斯默默回头看了他一眼。

“当然不会。”草根族长摇头道。

“哦，为什么不会呢”萧云鼓励地看向她。

草根族长指向旁边、街道另一侧刚入城的人流：“道理和瓦伦丁是一样的吧，人进城不收钱，货物要收，我们在这儿排队的功夫就过去了好几支商队，周边国家的商人都从这儿中转, 就算只收极低的货物税也是非常大的数目了。”

“嗯，没错，草根族长说得对。”萧云不吝啬地比起大拇指，“还有别的呢，有没有谁要补充”

“还有商税。”阿栗族长淡定地举起手中刚在路边买的本地烤饼，“人流量越高，本地人卖的东西就能卖出去越多，外来人吃住都要花钱，花的钱都被本地人赚了，国王只要向本地人收取一定额度的商税，就比人头税和入城税加起来还要多很多。”

“是的。”萧云拍手，“就像阿纳纳斯接纳冒险者，也不会问冒险者们收入城税，只为这点儿小钱就把花钱消费的客人挡在外面实在太蠢了。人气就是财气，只要能聚来人气，财源也会滚滚而来。不管是工作的人，还是路过的消费者，有足够的人气，一个地方才能发展得起来。”

“诶那地下城要收入城税的呢”木木眨巴着眼睛道。

“那是因为暗精灵赚的是垄断的钱，去地下世界不管是冒险还是游历还是经商，外来者都只有地下城一个选择。不肯去地下城，那么带去的货物没有地方买，也没办法补给。”萧云赞赏地看了眼木木，异地工作是最锻炼人的，连木木都懂得思考问题了。

“埃利奥特宫的地理位置很好，很适应作为陆上交通枢纽，但说到底周边国家来往的商队并不是除了从埃利奥特宫通行就没有别的选择，愿意绕路的话也可以走别的路线。因为埃利奥特宫的政策更好，所以人们更愿意选择就近。”萧云将道理扳得很细，耐心地跟大伙儿解释，“同样的道理，如果地下世界再多一座地下城，暗精灵无法垄断，那么为了确保人流量不流失，暗精灵也会考虑降低乃至是取消入城税，如交易税等也会适当地下调。”

“哦哦”大伙儿齐齐点头。

“垄断的钱好赚，可是垄断到底是不是好事呢大家认真想一想这个问题。”萧云笑眯眯地道。

“”蛇族行者哈里斯欲言又止。

“嗯不知道。”草根族长想来想去，琢磨不出头绪。

萧云点头，细细地讲解道：“首先，我们要有一个共识，对外垄断某个领域、某个项目，都是有成本的。比如暗精灵垄断地下城，那么她们就必须保证除了暗精灵之外没有别的势力能够在地下世界站住脚，当矮人王国进入地下世界试图开采矿脉时，哪怕矮人王保证他们只采矿、不建城，暗精灵也绝对不能容许矮人族在地下世界活动。”

“这并非暗精灵好战，而是暗精灵知道任何智慧生物的都是有成长性的。一开始矮人王只想采矿，但是到了后面呢矮人王国进入地下世界几年、十几年、乃至几十年后呢矮人王的想法永远不会变吗”萧云摊手，“暗精灵肯定不会去赌别人的贪心会不会成长，那么为了确保她们的垄断地位，战争就是她们的唯一选择。”

“嗯嗯嗯”大伙儿再度齐齐点头。

“除垄断成本外，还有个最重要的问题就是，失去竞争刺激的团队，会不会出现僵化、退化情况。”萧云竖起一根手指，“地下城只有一座，管理城市的执政班底、管理团队只有一套。这个管理团队没有竞争者，当地下城的管理演变出成套的、成惯性的规则体系，那么管理团队只要按部就班地执行管理任务就行，没有额外挑战，也就缺失了进步的动力。”

“”蛇族行者哈里斯默默转头看队伍前方，排在他们前面的商队围了好几个人过来偷听，站在他前面的小胡子就差把脸贴到他身上来了。

“我跟大家说过无数次，任何智慧生物都是有惰性的，任何人的梦想都是不劳而获，当自己屁股下的位置特别稳固时，没有谁还会蠢兮兮地兢兢业业，这是一条。”顿了顿，萧云又道，“第二条呢，没有竞争刺激的团队工作只是重复单一枯燥的管理任务，他们那些多余的精力肯定要找个发泄的地方，那么往哪发呢没有敌人，当然就只能内斗了，人事斗争，权力斗争，哪个对自己有好处玩哪个。”

等大伙儿消化下内容，萧云笑着道：“中空的大树连萨尔都可以轻易推倒，内斗的团队还能产生多少作用，咱们都可以想象得到。更糟糕的是这种内斗从表面上是很难看出来的，因为这个管理队伍没有竞争者，团队干得好不好、称职不称职，地下城财政收入水平如何，都没有参照物。上面的主母不知道中层干得好不好，底层的平民呢，有不满也没办法跟主母沟通，因为中层再内斗也会晓得粉饰太平。天长日久下来，大伙儿说说，会不会出问题”

“呃”木木转脸去看夏，夏犹豫了下，鼓起勇气，“应该已经出了。我和木木在地下城开店期间，光是安其罗这个街区的税务官就换了三个。”

“安其罗是相当被主母重视的左臂右膀，她的地盘税率可以自己说了算。但即使如此，还是有人想朝安其罗的夹带里伸手，形势如何大家都可以想象得到了。”萧云点头道，“拿我们自己人来打比方，比如说木木和夏经营的地下城食品店，如果没有阿树经营的精灵港口食品店作对比，我们大伙儿就很难搞清楚木木和夏有没有在认真工作，每月消耗的食材情况符合不符合店内每日经营所需；那么木木和夏想偷懒、三天开门两天歇业，或是侵吞属于部落的每日流水资金，我们都没个概念。”

“我和夏才没有这么干呢”木木瞪眼。

“打个比方而已嘛，不要激动。”萧云笑呵呵地，“再回到之前的问题，垄断到底好不好，只看暗精灵经营地下城上千年咱们就知道这个问题的答案了。可是呢，再好的东西也必然有其不好的一面，那么为了消除垄断某个行业对自身团队带来的负面影响，我们可以这么选择：在保持对外垄断的同时，在内部建立竞争刺激体系。比如说咱们的食品店不是只开一家，如果暗精灵抽出人手来再建一座地下城，反正地下世界那么大有的是地方，对吧两座属于暗精灵的地下城一南一北、同时竞争，哪座城市能吸引更多冒险者人流、哪座城市财政收入能够每创新高，管理团队的能力如何，区别是再明显不过的了。”

“嗯嗯嗯”大伙儿再度点头如小鸡啄米。

“很有道理啊，阿云你说的话怎么就这么有道理呢”普利莫眼睛发亮。他以前是不爱听大道理的，但阿云教育族人时总是把复杂的道理讲得简单易懂、清晰明了，让这位最不耐烦斗争的行者都听进去了。

“那阿云，我们部落以后也要这么搞吗所有的事儿都弄两批人来做”草根族长不但听明白了，还听懂了萧云的言外之意。

“这是必然的，想要让某个项目良好运行、不出错，那么不管对外是不是能够垄断，对内都必须有良性竞争刺激。”萧云用力点头，“草根族长你之前管蚯蚓养殖，如果当时我们的人手不是那么紧巴巴、抽得出人力来，那么让阿栗族长也来管另一组的蚯蚓养殖，有了这么两组对照，草根族长你对自己的劳动成果不就能有个更直观的了解了吗要从哪方面入手来改进工作流程提高产量，也可以去跟阿栗族长互相交流取经，而不是只能自己想破头了。”

“对对对”跟着出来的族人都是独当一面的管理者，特别能理解萧云的补充解释，连大河这个不靠谱的都忍不住点头赞同。

萧云很满意大伙儿的反应，鼓励大伙儿互相讨论其中利弊，自个儿掏出水囊喝水人多了，部落的生产结构肯定要随之调整，而这个调整势必是不能影响“老人”的情绪的，且还要有向上引导的意义，所以教育工作一定要走在前面。

所谓良好的沟通是成功的一半，现代军队连士兵都要知道为何而战呢，管理层的教育更不能放下。

见萧云终于讲完，哈里斯默默吸口气，用最冰冷的眼神儿盯着就差跟他脸贴脸的偷听者。

排在他们前面的商队，几个穿着比较考究的人正打着找这帮异族、尤其是那个极其聪明的异族青年攀交情的主意，被蛇族行者这么一盯，这才尴尬地赔笑着退回去

把那几个想搭讪的吓走，哈里斯长吐口气，特别纠结地回头看嘻嘻哈哈的异族们，尤其是那个真心丁点儿没侮辱贤者之名的雪狼族幼崽。

埃利奥特宫国土面积狭小，仅有的农耕地只能保证主粮自给，虽气候适宜，但不夸张地说，煮汤用的姜片都得从霍姆斯进口

去年雪狼族的贤者阿云在游记上公布了山地改良梯田、水车引水、蚯蚓土增产等办法，除极有魄力的矮人王和圣布里奇外，埃利奥特宫是第三个由王室推动农业改革的国家将城市周边的山脉依山脉走势改造出许多旱地，并在秋季时取得不错的收获。

以这位贤者对埃利奥特宫的贡献，按理说阿云来到埃利奥特宫后应能得到王室礼遇比如人族贤者泽维尔就一直长居王宫中可惜的是阿云只是出自于被兽皇流放的雪狼族贤者，这样不太上得了台面的身份让埃利奥特王室踌躇不决，在协会将消息报上去后，连点儿动静都没反馈回来

幸好这些雪狼人急于赶路，不然协会可真要麻了爪总部的大佬们甚至羞于来拜会这位贤者。

若哈里斯是别族也就罢了，偏偏哈里斯也是兽人，接下任务为雪狼族充当向导的他此刻心情便极其复杂没有盛大欢迎，没有王室礼遇，雪狼族贤者匆匆而来匆匆而去，只能在排队出城的间隙站在大街上为族人指点迷津。整个埃利奥特宫，能感受到这位贤者智慧光芒的除了他这个蛇族的行者外，就只有恰好排队在他们前面的小商队商人。

“还好，还好他一无所觉。”哈里斯心中颇有些难堪地想着，“也或许他并不在意这些吧。”

“哈里斯”

背给人推了一下，哈里斯猛然回神，这才发现前面的商队已经往前走了十几米，连忙抬脚跟上，歉意地回头：“抱歉，我走神了。”

“哦，我还以为你是饿着了。”萧云嚼着阿栗族长买来的烤饼，满不在乎地，“这个要吃吗，本地人烤的东西还挺有风味。”

“不用，多谢。”

“这玩意儿也太干了巴尔克，给我拿个罐头。”萧云朝后喊。

“等等，塞了好多东西进去，我得找一找。”巴尔克把手搭在空间戒指上方，凝神感知着戒指里的储存。

“都说让你随时整理好，才塞多少东西进去呢就这样了。”萧云不满地。

“再整理也方便不到哪去，我这又不是森林精灵那种集一城之力买的手环，戒指里的空间又不大。”

“你这混得也太磕碜了”

“喂就算只是空间戒指，也值一条金矿的好吧”

“我记得我还有半罐头来着”夹在两人间的草根族长反手掏背包，“咦，怎么空了”

“被我吃掉了。”阿山诚实地举手。

“”

一行人携带的货物都装在巴尔克的戒指里，货物税收不到空间道具去。没风没浪地出了城，几条大路一分流、路上的行人总算没像之前那么拥挤了。

“咱们加紧点时间，争取晚上进霍姆斯过夜。”萧云伸手解纽扣，“阿山舅舅，你和我先驮人。普利莫，把那家伙捆紧点。”

“放心，我的捆法这家伙跑不掉地。”普利莫自信地拉了拉绳子，绳子另一头，捆着的是半死不活的考伯特子爵考虑到带上路比较麻烦，跟班丢给里奥处理，只把这个贵族带了出来。

哈里斯理解了下萧云这个“驮”的意思，就有点儿愣神。

便见俩雪狼人脱了衣服、化出巨大狼身

“普利莫你带那个贵族坐我这边，草根族长，你来坐我这。”萧云安排着大伙儿分成两批、分别爬到自己和阿山舅舅背上，“哈里斯你也上来，好指路。”

哈里斯：“呃”

“放心，我跑起来比较稳的。”萧云道。年纪比较大的草根族长就没让去坐阿山舅舅那，免得阿山跑欢快了忘记自己还驮着人。

不是稳不稳的问题啊

哈里斯纠结一阵，见其他人都没在乎驮人的是不是贤者阿云，这才扭捏着爬了上去。